2023年房地產經紀人《房地產經紀業務操作》每日一練試題07月08日

2023年房地產經紀人《房地產經紀業務操作》每日一練試題07月08日，可以幫助我們積累知識點和做題經驗，進而提升做題速度。通過房地產經紀人每日一練的積累，助力我們更容易取得最后的成功。

單選題

1、房地產經紀人在接聽電話時，錯誤的做法是（）。

• A：鈴響三聲后再接聽
• B：回答問題準確流暢
• C：保持適中的說話音量
• D：保持親切的語音語調

答 案：A

2、業主委托出售房屋時，房地產經紀人員將通過詢問、上門勘査等方式，對待售房 屋進行信息調查和了解，并編制（ ）。

• A：《房屋使用說明書》
• B：《房屋銷售委托書》
• C：《房屋狀況說明書》
• D：《房屋質量鑒定書》

答 案：C

解 析：業主委托出售房屋時，房地產經紀人員將通過詢問、上門實勘等方式，對待 售房屋進行信息調査和了解，只有對房屋進行詳盡的調查了解，編制《房屋狀況說明書》, 才能在房屋銷售過程中向意向購房客戶進行推薦。

3、房地產經紀人查驗房屋后，應編制（），并須出租方簽字確認信息真實可靠

• A：《鑰匙托管協議》
• B：《房屋出租協議》
• C：《房屋狀況說明書》
• D：《房屋勘察報告》

答 案：C

解 析：對于業主委托房地產經紀人進行出租的房屋，經紀人應對除房屋主體結構之外，業主能夠提供的室內配套設施，具體包括室內裝修水平、家具家電檔次等方面的設施開展調查。房地產經紀人查驗房屋后，應當編制《房屋狀況說明書》，并須出租方簽字確認信息真實可靠

4、房地產租賃活動中的押金本質上是（ ）。

• A：租賃定金
• B：租賃訂金
• C：租賃誠意金
• D：租賃保證金

答 案：D

解 析：押金在法律上稱為"租賃保證金"主要用于抵沖承租人應當承擔但未繳付的費用。

5、自用客戶和投資客戶是按（）進行劃分的。

• A：購房面積
• B：購房用途
• C：置業目的
• D：置業計劃

答 案：C

解 析：根據成交客戶置業目的的不同，將客戶分為自用客戶和投資客戶兩種類別，考分類的題要掌握劃分類型的標準。

多選題

1、關于房地產分銷渠道，下列說法正確的有（）。

• A：房地產分銷渠道的起點是房地產產品和服務的消費者
• B：房地產分銷渠道的終點是開發商、房屋出售(租)者
• C：房地產分銷渠道的中間環節包括批發商、零售商、代理商和經紀人等
• D：建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售，可以減少潛在消費者搜尋產品的次數，提高形成交易的效率
• E：通過分銷商的標準化銷售行為，可以提高房地產交易的標準化程度

答 案：CDE

解 析：房地產分銷是指將房地產產品和服務由生產商運送到消費者的過程。房地產分銷渠道的起點是開發商、房屋出售(租)者，終點是房地產產品和服務的消費者，中間環節包括批發商、零售商、代理商和經紀人等。建立專門的分銷渠道進行房地產產品銷售的好處包括：①減少了潛在消費者搜尋產品的次數，提高了形成交易的效率;②通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產交易的標準化程度;③便于房地產銷售方找到交易對象。

2、住宅項目社區環境調查的內容有（）。

• A：居民素質
• B：水源質量
• C：交通便利性
• D：購物條件
• E：居民消費水平

答 案：ABCD

解 析：社區環境調查的主要內容包括：社區繁榮程度、購物條件、文化氛圍、居民素質、交通和教育的便利、安全保障程度、衛生、空氣和水源質量及景觀等方面。

3、根據題意，下列表述正確的為(　　)。

• A：樓盤甲的權重為20%
• B：樓盤戊的權重值為643.35
• C：項目較為合理的均價應定為3726元/m2
• D：對每個重點市場比較樓盤進行價格調整時，可由公司銷售經理決定

答 案：ABC

解 析：A項，樓盤甲的權重=100%-樓盤乙的權重-樓盤丙的權重-樓盤丁的權重-樓盤戊的權重-樓盤己的權重-樓盤庚的權重=100%-20%-15%-15%-15%-10%-5%=20%;或樓盤甲的權重=樓盤甲的權重值÷樓盤甲的比較價=650.8÷3254=20%。B項，樓盤戊的權重值=樓盤戊的比較價格×樓盤戊的權重=4289×15%=643.35。C項，項目較為合理的均價=樓盤甲的權重值+樓盤乙的權重值+樓盤丙的權重值+樓盤丁的權重值+樓盤戊的權重值+樓盤己的權重值+樓盤庚的權重值=650.8+703.2+541.2+570.15+643.35+381.6+235.8=3726(元/m2)。

4、在風險控制過程中，（）行為屬于損失融資

• A：風險自留
• B：保險
• C：減少風險程度
• D：提高預防能力
• E：合約化風險轉移

答 案：ABE

解 析：風險管理方法通常包括：①損失控制；②損失融資；③內部風險控制。其中，損失融資包括：a．自留與自保（自我保險）；b．保險；c．對沖；d．其他合約化風險轉移手段

5、乙公司挖掘該項目賣點的做法為（）。

• A：進行片區研究
• B：跟蹤競爭性樓盤情況
• C：研究消費者購買行為
• D：開展廣告宣傳

答 案：ABC

解 析：房地產的賣點，是產品所獨有的難以被競爭對手模仿的，同時又可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。一個房地產項目要成功推向市場，就應將其吸引人的、獨特的賣點充分地表現出來。挖掘賣點的四個階段為：①片區市場研究;②競爭者動態跟蹤;③消費者構成及購買行為研究;④挖掘賣點。