2023年房地產經紀人《房地產經紀業務操作》每日一練試題07月09日

2023年房地產經紀人《房地產經紀業務操作》每日一練試題07月09日，可以幫助我們積累知識點和做題經驗，進而提升做題速度。通過房地產經紀人每日一練的積累，助力我們更容易取得最后的成功。

單選題

1、關于房地產市場營銷，下列描述正確的是（）。

• A：房地產市場營銷必須對所在區域的城市規劃、市政基礎設施、商業設施等因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃
• B：房地產市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現成功營銷
• C：企業市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業盈利目標實現
• D：房地產營銷策略可以不用理會國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產產業政策

答 案：A

解 析：房地產市場營銷具有以下五方面特征：①受區域環境影響很大。房地產市場營銷必須對所在區域的城市規劃、市政基礎設施、商業設施等因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃。②消耗時間較長。房地產市場營銷者需要和潛在消費者經過多次接觸溝通，讓消費者完全認同該房屋價值后才能實現成功營銷。③具有動態性。企業必須根據市場營銷環境的變化，及時調整營銷計劃。④受消費者心理預期影響較大。企業市場營銷應充分考慮消費者非理性預期的營銷，采取合適的營銷策略以確保企業盈利目標實現。⑤受政策法律影響大。從政策角度看，國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產產業政策對房地產業的發展都會產生一定的影響，針對市場的房地產營銷策略也應隨著市場政策環境的變化而變化。

2、高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。

• A：地段位置
• B：投資優勢和未來的投資回報表現
• C：形狀面積
• D：商鋪質量

答 案：B

解 析：新商品房銷售代理講求開盤和持銷，商鋪銷售代理講求分階段集中式銷售，盡量弱化持銷期，主要是受商鋪購買者的客戶屬性決定。商鋪銷售過程中，銷售人員需要通過說辭和銷售工具向客戶展示項目投資優勢和未來的投資回報表現，樹立并強化項目的投資信心。

3、房源的使用價值是由房源的（　?。Q定的。

• A：法律屬性
• B：經濟屬性
• C：物理屬性
• D：心理屬性

答 案：C

解 析：表征房源信息的物理指標，主要是描述物業自身及其周邊環境的物理狀態的指標，如物業的區位（地段）、建筑外觀、面積、朝向、間隔、新舊程度、建成年份等。除非遭遇地震、火災等特殊情況，一般情況下，房源信息的物理指標在交易過程中是不變的。房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業的市場價格。

4、在新建商品房銷售的宣傳資料中，功能樓書的作用是（ ）。

• A：展現項目品牌與形象
• B：展現項目產品特點
• C：實現項目價值點滲透
• D：展現項目規劃說明

答 案：D

解 析：功能樓書相當于一本“產品說明書”，主要介紹規劃說明、小區交通組織、建筑要點、會所功能分區、完整戶型資料、社區配套等方面。

5、寫字樓項目運作目標不包括（）。

• A：綜合利益最大化目標
• B：市場目標
• C：品牌目標
• D：快速回收成本目標

答 案：B

解 析：寫字樓項目運作目標包括：①綜合利益最大化目標;②快速回收成本目標;③品牌目標。

多選題

1、下列做法，符合房地產經紀人員對客戶信息合理使用要求的有（ ）。

• A：保守客戶秘密
• B：合理保存客戶信息
• C：對客戶信息恰當分類
• D：剔除陳舊的客戶信息
• E：與其他商業機構共享客戶信息

答 案：ABC

解 析：合理使用包括：恰當保存和分類；信息共享和客戶跟進；保守客戶秘密，不濫用。

2、在實際操作中，寫字樓銷售策略制訂大致可分為以（）為主導的銷售策略制訂。

• A：項目主流客戶需求
• B：項目差異化特點
• C：市場競爭優勢
• D：目標客戶需求
• E：項目形象定位

答 案：BCD

解 析：在實際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為以下三種：①以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定;②以目標客戶需求為主導的銷售策略制定;③以目標客戶需求為主導的銷售策略制定。

3、房地產經紀人應重點追蹤的客戶所體現的特征有（）。

• A：購房需求強烈
• B：購房能力較強
• C：對房屋要求較高
• D：了解市場行情
• E：出價合理

答 案：ABDE

解 析：房地產經紀人主要追蹤及開展服務工作的客戶群特征包括：①購買或租賃物業需求強烈，時間緊，希望盡快獲得物業;②經濟條件好，購房支付能力較強;③較了解目前房地產市場情況，能根據市場供求狀況提出合理購買價格;④對物業的條件不是特別苛刻。

4、房地產市場具有（）等特征。

• A：區域性
• B：交易復雜性
• C：不完全競爭性
• D：受政府干預小
• E：與金融市場關聯度高

答 案：ABCE

解 析：房地產市場具有以下六方面特征：①區域性;②交易復雜性;③不完全競爭性;④供給滯后性;⑤與金融市場關聯度高;⑥受政府干預較大。

5、房屋租賃托管業務對承租人的好處包括（）。

• A：提高了承租人的安全性
• B：提高了房屋維修的及時性
• C：租賃行為靈活性強
• D：保障了承租人的私密性
• E：為出租人提供增值服務

答 案：ABCD

解 析：房屋租賃托管業務對承租人而言，有以下五個方面的優勢：①提高了承租人的安全性;②提高了房屋維修的及時性;③租賃行為靈活性強;④保障了承租人的私密性;⑤為承租人提供增值服務。