2023年房地產經紀人《房地產經紀業務操作》每日一練試題07月10日

2023年房地產經紀人《房地產經紀業務操作》每日一練試題07月10日，可以幫助我們積累知識點和做題經驗，進而提升做題速度。通過房地產經紀人每日一練的積累，助力我們更容易取得最后的成功。

單選題

1、房地產經紀人員張某根據客戶王某的需求匹配了一套房源，王某在實地看房后,很滿意，并很快支付的定金5萬元，約定于一周后簽訂買賣合同，一周之后房價上漲了 12萬元，此時業主拒絕簽訂買賣合同，王某的定金（ ）。

• A：業主如數返還
• B：業主雙倍返還
• C：業主返還一半
• D：返還金額雙方協商

答 案：B

解 析：根據《擔保法》第八十九條規定，“當事人可以約定一方向對方給付定金作為債權的擔保。債務人履行債務后，定金應當抵作價款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務的，無權要求返還定金，收受定金的一方不履行約定的債務的，應當雙倍返還定金”。

2、王某看房后表示希望購買該住宅，甲公司委派房地產經紀人員李某多次與劉某、 王某協調價格后，劉某與王某簽訂了房屋買賣合同，最終住宅成交價格為320萬元，這說明撮合階段最難的過程是（ ）。

• A：購買價格的撮合
• B：傭金的收取
• C：過戶的時間
• D：定金的交納

答 案：A

解 析：購買價格的撮合是交易撮合最難的一個階段。

3、2012年7月，甲乙丙三人共同出資在丙所在城市成立了一家房地產經紀股份制公司的分支機構，主要業務是二手房中介。
在存量房買方代理業務中，（ ）的作用是非常重要的。

• A：接待
• B：收集信息
• C：推薦房源
• D：看房

答 案：A

解 析：與客戶溝通是房地產經紀人工作的第一步，也是經紀人與客戶建立聯系的關鍵一步，而接待水平是否專業，將決定經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托經紀人代理房地產交易業務。

4、房屋租賃經紀業務與租賃托管業務的差異不包括（）。

• A：租賃期限不一致
• B：租賃合同類型不同
• C：租賃費用支付方式不同
• D：房屋租賃合同約定特殊事項

答 案：A

解 析：房屋租賃經紀業務與租賃托管業務的差異表現在：①租賃合同類型不同;②房屋租賃費用支付方式不同;③房屋租賃合同約定特殊事項;④簽訂合同時間不是同一時間點。

5、可采用多種廣告進行密集推廣的房地產產品處于其生命周期的（）。

• A：引入期
• B：成長期
• C：成熟期
• D：衰退期

答 案：B

解 析：在成長期，密集的廣告是擴大產品市場占有率的有效營銷手段。

多選題

1、電話接待不同于到店接待，由于缺乏面對面的交流，經紀人必須熟練掌握電話接待的流程才能促使客戶米取進一步的行動，關于電話接待的說法正確的有（）。

• A：記錄來電客戶的需求，并填寫《客戶電話來訪登記表》
• B：掛斷電話后應及時將信息錄入計算機企業管理數據庫內
• C：記錄來電者基本資料
• D：房地產經紀人為客戶解答問題時，應盡可能使用口頭語
• E：感謝來電者

答 案：ABCE

解 析：電話接待流程包括：①問候，電話鈴聲響三聲內必須接起，向顧客問好，報出公司名稱，自己的姓名;②回答咨詢，記錄來電客戶的需求，并填寫《客戶電話來訪登記表》;③記錄來電者基本資料;④感謝來電者，當電話通話結束后，房地產經紀人使用標準結束語：“感謝您的來電，竭誠為您提供服務，再見!”同時，經紀人應等對方先放下電話后，再輕聲放下電話聽筒;⑤信息錄入。

2、房地產經紀人在二手房經紀實務中需要對房源進行分類，通常意義上的“優質房源”的特征主要有（）。

• A：地理位置較好
• B：產權清晰
• C：價格較高
• D：市場需求旺
• E：銷售周期長

答 案：ABD

解 析：房地產經紀人可以根據若干個因素對房源成交概率以及成交周期進行比較，將房源分成：(DA類房源，地理位置較好或處于熱銷地段、業主心理價位合理、業主主動積極配合、具備合法上市產權，其市場需求旺、銷售難度小、銷售周期較短、有房源鑰匙。②B類房源，地理位置較差、價格較高或沒有競爭力、業主配合不積極、產權不清或有其他阻礙成交的問題，市場需求小、銷售難度大、銷售周期較長、無房源鑰匙。

3、乙公司關于“70套住宅”的銷售業務屬于（）。

• A：新建商品房銷售業務
• B：二手房經紀業務
• C：獨家委托
• D：買方獨家代理業務

答 案：AC

解 析：70套住宅是甲公司剛開發的新建商品房項目，屬于新建商品房銷售業務;甲房地產公司委托乙房地產經紀公司獨家銷售甲公司開發的某項目的70套住宅，屬于賣方獨家代理和獨家委托。

4、下列關于新建商品房自然銷售方式的表述，正確的有（）。

• A：開盤風險表現為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風險較大
• B：客戶誠意度難以把握，客戶流失度高
• C：只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關注度
• D：前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高
• E：適用樓盤為常規樓盤

答 案：ABD

解 析：新建商品房自然銷售方式開盤風險表現為熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序、解釋規則所需的成本過高，容易引起客戶情緒激化，風險較大;在客戶流失度方面，對客戶沒有約束力，客戶誠意度難以把握，客戶流失度高;在市場關注度方面走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發客戶了解欲、購買欲，市場關注度高;新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高;自然銷售方式適用樓盤為產品、客戶均少的樓盤。

5、物業權屬主要有（ ）。

• A：商品房
• B：使用權房
• C：已購公房
• D：已購私房
• E：經濟適用住房

答 案：ABCDE

解 析：目前大部分城市的物業權屬主要分為商品房、經濟適用住房、使用權房、兩限房、已購公房和私房等。