2023年房地產經紀人協理《房地產經紀操作實務》每日一練試題07月08日

2023年房地產經紀人協理《房地產經紀操作實務》每日一練試題07月08日，可以幫助我們積累知識點和做題經驗，進而提升做題速度。通過房地產經紀人協理每日一練的積累，助力我們更容易取得最后的成功。

判斷題

1、在帶看過程中，自己應走在客戶的里側，與客戶同行，適度交流，不能自顧自的打電話，帶著客戶遵守交通規則。

答 案：錯

2、當與客人一起進出電梯時，如果是多人帶客，則一人先進/出并按住電梯開關，再讓客戶進/出；如果是單人帶客，則經紀人先進/出，一手按住電梯開關，一手指引客戶進/出。

答 案：對

3、經紀人小明為了向客戶表達自己的熱情，每次接待新的客戶，他都會很熱情的上前握手，并肩行走，愉悅的跟客戶聊天。

答 案：錯

4、租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，只能用于向出租人支付租金。

答 案：錯

解 析：租金專用賬戶內資金?？顚Ｓ?，除租賃代理機構應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金只能用于向出租人支付租金。

5、簽署房屋交接單標志著房屋已經轉移占有。()

答 案：對

解 析：房屋交接單，有時又稱房屋確認書或房屋確認表。這一環節非常重要，簽署房屋交接單后說明房屋已經轉移占有。

單選題

1、下列關于賣方代理的表述中，錯誤的是（）。

• A：代理方要幫助委托人快速賣出房屋
• B：代理方要幫助委托人以最高價賣出房屋
• C：代理方要實現買賣雙方利益的最大化
• D：代理方要幫助委托人實現安全交易

答 案：C

2、房源信息的更新應注意的事項不包括（）

• A：周期性訪問
• B：訪問信息的累積
• C：房源信息狀態的及時更新
• D：及時剔除已完成交易的房源

答 案：D

解 析：房源信息的時效性非常強，因此必須不斷對房源信息進行更新，以保證其有效性。一般來說，對房源信息的更新要注意以下幾點：①周期性回訪；②回訪信息的累積；③房源信息狀態的及時更新。D項，已完成交易的房源屬于“無效房源”，不能剔除，因為隨著時間的推移，這種“無效房源”也有可能再次變為“有效房源”，從而再次實現交易。

3、新建商品房在交接時，開發企業需要提供的資料除了住宅質量保證書和住宅使用說明書之外，還應包括（　?。?。

• A：預售許可證
• B：建筑規劃許可證
• C：建設工程竣工驗收備案證明
• D：建筑施工許可證

答 案：C

解 析：新建商品房交接時雙方都應備齊購房有關手續，開發企業應準備好：①住宅質量保證書；②住宅使用說明書；③建設工程竣工驗收備案證明等。

4、房地產經紀人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

• A：獨家性
• B：動態性
• C：多樣性
• D：可替代性

答 案：D

解 析：房源具有以下兩方面的特征：①動態性，主要包括物業交易價格的變動和物業使用狀態的變動;②可替代性，是指具有相似地段、相似建筑類型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，對于特定的需求者而言，它們是可以相互替代的。題中，提供多套房源供客戶選擇體現了房源具有可代替性。

5、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）

• A：房屋買賣合同
• B：房地產交易資金監管協議
• C：不動產權證書
• D：抵押合同

答 案：D

解 析：辦理不動產轉移登記需要的材料主要有：①房屋買賣合同；②房地產交易資金監管協議；③買賣雙方的身份證明；④不動產權證書；⑤契稅完稅憑證等。辦理不動產抵押權登記需要的材料主要有：①不動產權證書；②抵押合同；③抵押權人的身份證明；④抵押人的身份證明

多選題

1、房地產經紀人接待到店購房客戶時，正確的做法有（）。

• A：微笑迎接客戶
• B：了解客戶需求
• C：直接推薦高檔房源
• D：客觀回答客戶問題
• E：記錄客戶信息

答 案：ABE

解 析：到店接待是指客戶直接到各經紀公司或各營業門店中了解信息、尋求服務時房地產經紀人對客戶的接待，主要包括以下七個步驟：①站立迎接，微笑待人，使用標準問候語;②引領客戶入店;③確定接待主體;④了解客戶需求;⑤接受服務委托或幫助客戶解決問題;⑥客戶離開時，房地產經紀人應為客戶打開門，并將客戶送至公司門外，致意道別;⑦客戶信息錄入。

2、下列關于房地產代理業務洽談的表述中，正確的有（）。

• A：房地產經紀人員應當充分了解客戶的意圖
• B：要查清委托人是否對擬委托的房地產享有處分權
• C：提供給客戶一個代理合同的格式文本，客戶先簽訂代理合同，然后再開始開展代理工作
• D：了解、核實客戶的有關證件
• E：向客戶告知房地產經紀機構的名稱、資格等內容

答 案：AE

解 析：在與客戶進行業務洽談時，首要環節是傾聽客戶的陳述，以充分了解委托方的意圖與要求，把握客戶的心理狀況，同時衡量自身接受委托、完成任務的能力。其次，要向客戶告知自己及房地產經紀機構的姓名、名稱、資格以及按房地產經紀執業規范必須告知的所有事項。最后，要就經紀方式、傭金標準、服務標準以及擬采用的經紀合同類型及文本等關鍵事項與客戶協商，達成委托意向。BD兩項屬于房地產代理中物業查驗階段的內容;C項，在簽訂代理合同之前應先進行客戶開拓、客戶接待與業務洽談和物業查驗等代理工作。?

3、2016年2月，W房地產開發公司（以下簡稱W公司）將A市在建工程項目整體轉讓給甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）。甲公司利用在建工程（價值約為3000萬元）作抵押，從B建行獲得了一部分資金，在取得商品房預售許可證后，僅委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理預（銷）售商品房。甲公司按規定與購房者各自繳納稅費后，為購房者辦理了房屋登記手續。
乙公司代理商品房銷售代理業務流程中，下列關于項目結算的表述，正確的是（　?。?。

• A：一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）進行對外結算傭金（與開發商結算傭金）和對內結算傭金（與銷售人員結算傭金）
• B：到整個項目銷售的最后階段（通常是完成代理合同所約定的銷售指標后），要進行項目的總結算
• C：首先就是業務部門要將日常核對的傭金結算數據提交財務部門審核，項目執行部門要撰寫結案報告
• D：最后由項目直接操作部門與開發商進行總結算

答 案：AB

解 析：由于商品房的銷售過程比較長，一般在銷售過程中要按一定時間周期（如按月）對外結算傭金（與開發商結算傭金）和對內結算傭金（與銷售人員結算傭金），但到整個項目銷售的最后階段（通常是完成代理合同所約定的銷售指標后），要進行項目的總結算。具體為：①由項目直接操作部門與開發商進行總結算，經紀機構的法務部門予以配合。②對內結算，業務部門要將日常核對的傭金結算數據提交財務部門審核，項目執行部門要撰寫結案報告。③由房地產經紀機構的最高管理者、項目負責人、業務部門負責人、財務部門負責人和負責法律事務的部門負責人共同召開結案審計會，確定最終的結案報告和對內結傭方案，按傭金結算方案對銷售人員總結算。結案報告交業務管理部門的信息資料部門存檔。

4、甲公司是E市一家以代理新建商品房銷售為主的知名房地產經紀公司。乙公司是一家新成立的房地產開發公司，缺乏知名度，經濟實力不雄厚，競爭能力較弱。乙公司在E市遠郊區購買了一宗面積不大的土地，準備開發一個規模較小的住宅項目。乙公司找到甲公司，委托其營銷策劃并獨家代理銷售該住宅項目。經協商，雙方簽訂了代理協議。甲公司接受委托后，根據乙公司的資源狀況和市場形勢，將該住宅項目定位為面向工薪階層的普通商品住宅。
甲公司的代理行為屬于（ ）。

• A：買方獨家代理
• B：賣方獨家代理
• C：存量房代理
• D：新建商品房銷售代理

答 案：BD

解 析：獨家委托，又稱獨家代理，主要是指業主授予經紀人就其所委托出售房產獨家的、排他性的代理權，業主承諾即使是通過其他人將該房產出售成交，均將向擁有獨家代理權的經紀人支付傭金的義務。新建商品房銷售代理是指房地產開發企業將開發建設的房地產項目委托給專業的房地產經紀機構代為銷售的一種方式。

5、甲房地產經紀公司（以下簡稱公司）在新城市中心區開了第一間門店，并舉行了隆重的開業儀式。在開業第一個月內，甲公司集中精力在新門店所在區域拓展了500多條房源，雖然新門店的經營業績（成交量）并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。為了提高業務量，甲公司新門店還為客戶提供房地產抵押貸款代辦、產權登記代辦、其他理財及居家綜合服務。房源信息私盤制的缺點包括（　?。?。

• A：不利于提高經紀人收集房源信息的積極性
  
• B：工作效率低
  
• C：擁有房源和客源信息的兩個經紀人如果不配合，易導致交易失敗
  
• D：經紀人存在“留盤”行為
  

答 案：BC